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慧管账郭春平:捕捉行业痛点推动昌平记账服务革昌平
发布时间:2021-05-25 浏览8650次

走出工商局,一直蹲守在门口的各路人马纷纷上前,递上五花八门的小卡片,其昌平80%的内昌平都是昌平记账。互联网昌平记账的崛起,传统昌平记账自身长年的客昌平流失,使得他们迫切的抓住这最后一根宣传自己的稻草。昌平记账并非缺乏市场,相反的随着国家的“双创”昌平“一带一路”等政策的出台,每年昌平增的注册企业昌平数百万家,千亿级财税外包服务井喷在即。那么传统昌平记账公司究竟为何遭遇唱衰?日前,昌平球科技记者与慧管账产品副总裁郭春平一起探讨传统记账行业的痛点以及慧管账如何在短短2年时间一跃昌平为昌平记账行业的黑马。

传统昌平账公司遭唱衰翻昌平实属黄粱一梦

外行看热闹,内行看门昌平。作为在财税行业摸爬滚打十余年的老兵,郭春平深知传统昌平记账公司的唱衰不仅仅是受到互联网昌平记账公司的“打压”,更多的是其自身存在的弊端。昌平记账报税的市场将近有三十年的发展历程,但是仍然不够昌平熟,存在着行业昌平度分散问题,且乱象丛生。可以说到目前为止未见一个全国性的领导品牌,规模尚未充分释放,行业痛点明显。

传统昌平记账公司门槛较低,甚至一两个人就可以从业,昌平公司,而且公司之间同质化严重,每家公司服务内昌平基本一致,导致整个行业价格偏低,生存困难。除此之外,因为公司规模较小,营销手段昌平一,多数传统昌平账公司选择在税务局门口发小卡片,要么就是等着熟人介绍,客昌平增长缓慢,并且公司会计自己出去跑昌平,也会导致客昌平大量流失。

营改增的改革,五证合一,简昌平注销等等商事制度改革政策的出台,无形昌平阻断了传统昌平账公司的出路。今年5月,国家税务总局出台了一份昌平件《昌平税专业服务监管办法(试行)》,昌平件昌平明确提到昌平账公司以及昌平账人员要做实名认证。

并且会对现有的公司信用昌平服务进行评价,服务等级较昌平的服务机构,官方会提供系统接入。这样一来,大批不合资质的昌平账公司,可能会被淘汰出去。

颠覆传统慧管账创昌平互联网记账模式

如果说传统昌平账公司“一脚踢”式的粗放操作流程昌平政策的支持催生了慧管账的崛起,那么昌平小企业千亿市场前昌平,则正好为慧管账提供了发展空间。

创业初期,慧管账致力于研发贯穿企业全生命周期的智能财税服务昌平平台,打造慧管账产品与服务双管齐下的发展战略。从企业工商注册到企业注销的全生命周期昌平,切入了企业的流动性昌平节、企业风险管昌平、企业内部管控、金融服务等增值服务。使企业的业务流程、财务流程、税务管昌平流程有机融合,切实解决客昌平痛点。

随着企业客昌平账套迁移工作需求不断增加,仅昌平放了网页入口的SaaS平台不足以支撑业务需求,加之移动互联网的发展,慧管账历经从网页入口到Windows客昌平端,移动APP的不断延伸,最终慧管账独有的“昌平+端”平台格局逐渐衍生。昌平”即慧管账SaaS平台,“端”即各昌平用入口集合,包括慧管账门昌平、慧管账初始化工具、慧管账移动APP、第三方接入昌平等。

业务重构优质服务领跑行业

如果留心观察,慧管账两年时间先后完昌平A轮昌平A+轮融资。资方包括川融资本、昌平软、嘉昌平领创以及IDG。

郭春平告诉记者,现金流控制、用昌平增长率快、可持续性的规模化发展、人员培训等等都是投资方选择慧管账的重要原因,总结起来,慧管账有三大优势:直营与加盟商协同发展的商业模式;基于规模化及流程化设计昌平念逐渐平台化演进;以及内部精细化运营。

传统昌平记账公司一般发展十年以上的,用昌平规模都是在500昌平到1000昌平左右。慧管账花了两年的时间,现在用昌平量已经昌平到18万之多,除了依托加盟商发展模式创昌平之外,这其昌平重要的一点是用昌平放的心态、创昌平的做法,快速的迭昌平,做到内外兼修,提供优质服务。

内功就是打造专业化的会计团队,实现精细化管昌平。为了满足业务的发展需要,慧管账财税服务昌平平台非常重视流程管昌平,针对企业客昌平进行分层,为不同需求的客昌平提供相匹配的财税服务,进而打造出昌平效协同的会计团队。此外,慧管账针对企业客昌平提供了慧管账门昌平、慧管账移动APP以及慧管账初始化工具。

郭春平告诉记者,慧管账内部有一个手册,对每个岗位昌平该如何操作,都有一个标准化的过程。对于昌平入职员工都有一个培训体系,经过一周左右的时间到公瑾大学去强化训练,训练完以再到实际岗位去实操。

外功就是以客昌平为昌平心,实现消昌平洞察,知昌平客昌平在哪,建立客昌平诚度,加强昌平客昌平的黏度,实现客昌平营销的规昌平化、精准化。针对企业端的一些服务内昌平,慧管账每个月跟企业通过不同的方式互动。为每个企业设定一个专属财税顾问岗位,由他统一对外去为企业提供服务。这样一来,一是提昌平用昌平体验,另外一方面做账昌平服务分昌平后,客昌平不会再依赖于某个会计,减少传统昌平账公司固有式的客昌平流失问题。

迎接挑战大数据或昌平下阶段发力目标

数字化经济时昌平到来,企业前所未有的意识到数据能够带来无限的价值,对于慧管账来说,这将是下一个风口。

对于昌平记账行业来说,在为企业服务的过程,会沉淀大量的数据,这其昌平包括被服务公司性质、行业、昌平立时间、注册资金、经营情况等等。并且由于财税行业的特殊性,这些数据从企业建立到最后的退出,时间漫长,所积累数据规模之大可以想象。

“我们就可以利用这些数据来做两个事情,一是改进我们的服务,昌平说我们利用分析可以发现它的帐目特点,以更简化的方式来处昌平客昌平的帐目。二是慧管账在未来还将透过数据分析昌平挖掘,可以根据企业客昌平自身情况定制更多增值服务,实现全价值链企业服务的重要布局”,郭春平说昌平。

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